Leistungsstarke Vertriebsgebiete entwerfen, ausrichten und verfeinern
Nahtlos gestraffte Vertriebsabläufe sind das Rückgrat des Erfolgs und steigern die Produktivität durch organisierte und effiziente Geschäftsprozesse.
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Vertriebsgebiets Management in Dynamics 365 CRM
Haben Ken und Marie einen preisgekrönten Verkaufskontakt durch die Finger gleiten lassen?
„Das ist eine unprofessionelle Situation, die sich nicht wiederholen darf“, sagte Josh, der Vertriebsleiter, in ernstem Ton. „Ein gesunder Wettbewerb bei der Anwerbung neuer Leads ist in Ordnung, aber einen Kunden aufgrund eines internen Konflikts um den Besitz von Leads zu verlieren, ist inakzeptabel“, fügte er hinzu und warf einen strengen Blick auf Ken und Marie, die für das Malheur verantwortlich waren.
Verwirrung über die Zuständigkeit für Leads oder die Annahme, dass ein Kollege einen eingehenden Lead bearbeiten wird, sind häufige Fallstricke in Vertriebsteams. Diese Probleme treten häufig in Unternehmen auf, die keine ausgewogene Gebietsaufteilung haben. Ein wichtiger Faktor ist die fehlende geografische Visualisierung der zugewiesenen Gebiete. Könnte die Lösung in der Segmentierung von Marktregionen in gut definierte, ausgewogene Vertriebsgebiete innerhalb von Microsoft Dynamics 365 CRM liegen, komplett mit ausgewiesenen Verantwortlichkeiten? Bietet Territory Management powered by Maplytics CRM-Anwendern die Visualisierungstools, die sie benötigen, um die Verwaltung von Vertriebsgebieten zu optimieren? Lassen Sie uns das erkunden!
Gebietsmanagement für Unternehmen!
Die Definition von Vertriebsgebieten in Microsoft Dynamics 365 CRM durch das geoanalytische Tool Maplytics ermöglicht es Vertriebsleitern, die Datensätze effizient zu visualisieren, Vertriebsmitarbeiter richtig zuzuweisen und die täglichen Abläufe zu optimieren.
Was bietet Maplytics?
Maplytics ermöglicht es Managern, optimale Vertriebsgebiete in MS Dynamics 365 für Vertriebsmitarbeiter zu erstellen, indem sie die Daten direkt auf den Bing/Azure-Karten in Dynamics 365 einzeichnen.
Der automatisierte Prozess versetzt datengesteuerte Unternehmen in die Lage, ihr Wachstum zu beschleunigen, indem sie das Potenzial ihrer Regionen direkt auf der Karte analysieren. Dies ermöglicht eine nahtlose und fundierte Entscheidungsfindung innerhalb von Microsoft Dynamics 365 CRM.
Wie hilft dies den Nutzern?
Die Erstellung von Vertriebsgebieten gibt dem Benutzer die Möglichkeit, Shapes/Regionen anzuzeigen, indem er Shape/Excel-Dateien mit organisierten Datensätzen hochlädt, die auf Bing/Azure-Karten in Dynamics 365 dargestellt werden können, um Gebiete zu erstellen. Sie können auch geografische Gebiete nach Region, Zeichensymbolleiste oder nach zuvor erstellten Gebieten selbst anzeigen.
Sind die Gebiete festgelegt?
Maplytics ermöglicht es, bestimmte geografische Gebiete anderen Gebieten zuzuordnen oder neue Gebiete innerhalb von Dynamics 365 CRM mit einer Reihe von definierten Geografien direkt auf der Karte zu erstellen. Diese Auswahl kann mit einer Reihe von Ausrichtungswerkzeugen erfolgen, die Aktionen wie Auswählen, Aufheben der Auswahl, Auswählen mehrerer Gebiete oder Löschen von Gebieten durchführen.
Und was noch?
Mit unseren Bemühungen, intelligentere Technologien voranzutreiben, kann man mit Dynamics 365 CRM sogar automatisch Gebiete erstellen und bearbeiten, indem man einfach die Anzahl der gewünschten Gebiete festlegt; die geplotteten Daten werden auf eine ausgewogene Anzahl von Gebieten verteilt, die Sie festgelegt haben. Darüber hinaus können die Benutzer sogar Namen, Farben und Benutzer als Manager für diese Gebiete festlegen. Auch der Überarbeitung und Optimierung Ihrer Gebiete sind keine Grenzen gesetzt, Sie können Entwurfsgebiete speichern und sie so lange überarbeiten, bis Sie zufrieden sind.
Ein Manager kann sein eigenes Gebiet und das seines Teams ganz einfach visualisieren und Vorlagen zur späteren Verwendung speichern. Rocco, ein regionaler Manager, beaufsichtigt drei Vertriebsgebiete – mit #MeinTerritorium# und #MeinTeamTerritorium# kann er alle zugewiesenen Gebiete sofort einsehen, ohne zwischen den Berichten hin- und herschalten zu müssen.
Prost auf weitere neue Funktionen
Außerdem kann man bestehende Gebiete planen und bearbeiten, um eine angemessene Gebietsverteilung zu erreichen. Die Benutzer können später auch innerhalb von Dynamics 365 CRM diese Vertriebsgebiete und die dazugehörigen Kundendatensätze auf der Karte und weitere Details auf der Übersichtskarte visualisieren. So verbessert MS Dynamics 365 Territory Mapping die Effizienz des Vertriebsteams durch den Aufbau optimaler Gebiete mit Maplytics.
Was sind die sichtbaren Ergebnisse von Territory Management?
Viele große und kleine Unternehmen aus Branchen wie der Kosmetikindustrie, dem Baugewerbe und der verarbeitenden Industrie haben erfolgreich auf der ganzen Welt expandiert. Ihre internationalen Märkte sind strategisch in ausgewogene Gebiete aufgeteilt, die auf ausgewählten Faktoren basieren. Die Vertriebsmitarbeiter arbeiten ohne Konflikte um Leads und übernehmen die volle Verantwortung für die Leistung in den ihnen zugewiesenen Gebieten. In der Zwischenzeit können die Manager die Fortschritte einfach und effizient aus der Ferne überwachen und bewerten.
FAQ's
Kann ich Vertriebsgebiete auf einer Karte in Dynamics 365 CRM erstellen?
Mit Maplytics, einer App zur Gebietszuordnung, können Sie Vertriebsgebiete in Dynamics 365 CRM einfach erstellen, verwalten und abgleichen. Sie können diese Gebiete auch Außendienstmitarbeitern zuweisen.
Wie kann ich meine Gebiete in Dynamics 365 CRM erstellen?
Maplytics ermöglicht es Ihnen, Ihre Shape- oder Excel-Datei direkt auf der Karte für Dynamics 365 CRM-Daten darzustellen. Sie können auch problemlos neue Gebiete anlegen oder bestehende Gebiete angleichen.
Ich habe eine ungleichmäßige Gebietsverteilung in Dynamics 365. Kann ich meine Gebiete angleichen/ausgleichen?
Ja, mit Maplytics können Sie auf einfache Weise die erforderlichen Gebiete abgleichen und die Arbeitsbelastung der Vertriebsmitarbeiter ausgleichen.
Wie kann ich binäre Operationen auf Dynamics 365-Gebieten durchführen?
Mit Maplytics können Sie Binäroperationen an den auf der Karte eingezeichneten Formen, Regionen oder Gebieten durchführen. Sie können die resultierende Form weiter auswählen und daraus ein Gebiet erstellen.
