Créer, aligner et modifier des territoires de vente efficaces
Les ventes et les opérations de vente constituent l’épine dorsale de toute entreprise, et des opérations commerciales rationalisées sont synonymes de productivité élevée
#ClientsPourLaVie
Gestion des territoires de vente dans Dynamics 365 CRM
Ken et Marie ont-ils cannibalisé leurs pistes de vente respectives ?
« C’était une situation non professionnelle qui ne devrait pas se reproduire », a déclaré Josh, le directeur des ventes, d’un ton solennel. « Avoir une saine concurrence dans l’accueil de nouveaux clients potentiels est une bonne chose. Mais le client ne devrait jamais recevoir deux demandes de rendez-vous de notre part », a-t-il ajouté en regardant sévèrement Ken et Marie, responsables de cette fâcheuse situation.
Il n’est pas rare que l’on saute sur les pistes de vente d’un collègue. Elle est surtout observée dans les organisations multiples sans séparation équilibrée des territoires. L’une des causes de cette situation est le manque de visualisation des régions du monde. Alors, la séparation des régions de marché en territoires de vente stricts et équilibrés au sein de Microsoft Dynamics 365 CRM avec des responsables désignés semble-t-elle être une solution pour éviter une telle crise ? La gestion des territoires avec Maplytics offre-t-elle aux utilisateurs de CRM une aide à la visualisation pour mieux gérer leurs territoires de vente ? Découvrons-le !
La gestion des territoires pour les entreprises !
Définir les territoires de vente dans Microsoft Dynamics 365 CRM par un outil de géo-analyse, Maplytics permet aux responsables des ventes de visualiser efficacement les enregistrements, d’affecter correctement les commerciaux et d’optimiser les opérations quotidiennes.
Que propose Maplytics ?
Maplytics permet aux managers de construire des territoires de vente optimaux dans MS Dynamics 365 pour les représentants commerciaux en traçant des données directement sur la carte. Cela permet aux entreprises axées sur les données d’accélérer leurs activités en analysant la puissance de leurs zones géographiques sur la base de la zone de la carte, offrant ainsi des capacités de prise de décision transparentes de leurs données dans Microsoft Dynamics 365 CRM.
En quoi cela aide-t-il les utilisateurs ?
La création de territoires de vente permet à l’utilisateur de visualiser des formes/régions en téléchargeant des fichiers shape/excel avec des enregistrements organisés qui peuvent être reportés sur une carte pour créer des territoires. Ils peuvent également visualiser les zones géographiques par région, par barre d’outils de dessin ou par territoires pré-créés.
Les territoires sont-ils fixes ?
Maplytics permet de réaligner certaines zones géographiques sur d’autres territoires ou de créer de nouveaux territoires dans Dynamics 365 CRM avec un ensemble de géographies définies directement sur la carte. Cette sélection peut être effectuée à l’aide d’un ensemble d’outils d’alignement qui effectuent des actions telles que la sélection, la désélection, la sélection de plusieurs territoires ou leur suppression.
Qui plus est ?
Grâce à nos efforts pour développer une technologie plus intelligente, il est même possible de créer et de modifier automatiquement des territoires avec Dynamics 365 CRM en définissant simplement le nombre de territoires souhaités ; les données tracées seront réparties dans un nombre équilibré de territoires que vous avez définis. En outre, les utilisateurs peuvent même définir des noms, des couleurs et des utilisateurs comme gestionnaires de ces territoires. De plus, il n’y a pas de limites au remaniement et à l’optimisation de vos territoires, vous pouvez sauvegarder des projets de territoires et les remanier jusqu’à ce que vous soyez satisfait.
Vivement l’ajout de nouvelles fonctionnalités
En outre, il est possible de tracer et de modifier les territoires existants afin d’obtenir une distribution adéquate des territoires. Par la suite, les utilisateurs peuvent également visualiser dans Dynamics 365 CRM, ces territoires de vente et les enregistrements de clients qui leur appartiennent sur la carte et plus de détails sur la carte récapitulative. Ainsi, MS Dynamics 365 Territory Mapping améliore l’efficacité de l’équipe de vente en construisant des territoires optimaux à l’aide de Maplytics.
Des résultats visibles de l’utilisation de la gestion du territoire ?
Plusieurs organisations, grandes et petites, appartenant au monde de la cosmétique, de la construction, de la production, etc. se sont développées à l’échelle mondiale. Leurs marchés mondiaux ont été divisés en toute sécurité en territoires équilibrés en utilisant des facteurs de choix. Les commerciaux ne sont pas en conflit avec les prospects et sont responsables des performances de leur territoire. Les gestionnaires peuvent surveiller de près, à distance, et évaluer efficacement.
FAQ
Puis-je créer des territoires de vente sur une carte dans Dynamics 365 CRM ?
Avec Maplytics, une application de cartographie des territoires, vous pouvez facilement créer, gérer et aligner les territoires de vente dans Dynamics 365 CRM. Vous pouvez également attribuer ces territoires de vente à des représentants commerciaux.
Comment puis-je créer mes territoires dans Dynamics 365 CRM ?
Maplytics vous permet de tracer votre fichier shape ou excel directement sur la carte pour les données de Dynamics 365 CRM. Vous pouvez également créer de nouveaux territoires ou aligner des territoires existants en toute simplicité.
J'ai une répartition inégale des territoires dans Dynamics 365, puis-je aligner/équilibrer mes territoires ?
Oui, Maplytics vous permet d’aligner facilement les territoires requis et d’équilibrer la charge de travail entre les représentants commerciaux.
Comment effectuer des opérations binaires sur les territoires Dynamics 365 ?
Avec Maplytics, vous pouvez effectuer des opérations binaires sur les formes, les régions ou les territoires représentés sur la carte. Vous pouvez ensuite sélectionner la forme résultante et créer un territoire à partir de celle-ci.
